访谈直播
访“丝路云超市”项目负责人帕吾孜亚、阿力木
日期：2016-05-03 主持人：张艺馨- 【12:34:26】
主持人
各位网友下午好，欢迎您点击由新华网新疆频道和兵团网联合推出的嘉宾访谈节目。我现在是在“天业杯”兵团首届青年创业创新大赛训练营的现场，坐在我身边的这两位也是通过这两天比赛决出的青年创客组前六名之一。首先也请您给我们做一个简单的自我介绍。 - 【12:35:03】
帕吾孜亚
大家好，我是锐智高科软件技术有限公司的帕吾孜亚。我们这次参赛的项目是丝路云超市。 - 【12:37:58】
阿力木
大家好，我是阿力木，是锐智高科软件技术有限公司的负责人。
- 【12:38:16】
主持人
你们的项目叫丝路云超市，是一个超市项目吗？ - 【12:38:44】
阿力木
我们小区附近有一定的客户规模，一些超市自己能解决配送问题。我们主要是给他们提供一个云平台，让他们把现有的店铺放在云端，实现云店铺，给居民小区消费者提供快速便捷的购物体验。是这样一个云平台。 - 【12:40:06】
主持人
比如我在这个小区住，我想在小区的超市里买东西，就可以直接登陆这个平台选择自己想要的东西了。 - 【12:40:18】
阿力木
对。 - 【12:40:33】
主持人
你们提供配送吗？ - 【12:42:12】
帕吾孜亚
我们目前选择的是自己可以解决配送问题的超市，因为我们自己是没有实体店的，所以跟小区周边已经有了一定客户基础的、并且可以自己解决配送的超市合作。我们给他们提供另外一种销售渠道，他们可以在云平台上销售自己的产品。 - 【12:43:45】
阿力木
这个配送由超市自己去解决。 - 【12:44:14】
主持人
比如我是开超市的，我想更多的宣传我的超市，让居民了解我的超市，就可以登陆这个平台，把我所有的货品信息放在上面，是这样吗？
- 【12:46:40】
帕吾孜亚
是的。 - 【12:46:49】
主持人
目前运营了多久？ - 【12:47:13】
帕吾孜亚
我们这个平台准备6月份上线，平台现在已经做好了，在检测阶段。 - 【12:47:38】
主持人
6月份即将上线，目前为止已经做好了相应的准备，我们的前期准备都包括哪些？ - 【12:49:44】
帕吾孜亚
在项目开始之前，我们做过市场调研，比如说小区周边的便利店超市有没有这种需求，愿不愿意跟我们合作，配送的这种货品在他们自己的营业额里占多大的比例……根据之前的调查，基本上商家都很愿意接受这样一个特殊的销售平台。 - 【12:50:47】
主持人
我们的销售平台盈利模式是什么样的？ - 【12:52:21】
帕吾孜亚
目前我们的盈利是七个点，有了这个平台之后，第一，这是新的单品，新的SKU的销售；第二，这个平台里除了超市的产品之外，还包括家政业务、开锁服务，这部分会有服务提成。 - 【12:52:50】
阿力木
我们跟很多超市合作以后，还会用这个数据进行分析，给他们提供精准的采购服务，还有一个采购的差价。
- 【12:53:09】
主持人
精准的采购服务，比如附近的居民更倾向于购买哪些东西，是这样吗？ - 【12:53:17】
帕吾孜亚
对。 - 【12:53:52】
阿力木
除此之外还有广告投放、大数据服务、企业咨询服务、增值服务等盈利点。 - 【12:54:11】
主持人
目前整个项目都已经计划安排好了，就等着上线是吗？ - 【12:54:39】
帕吾孜亚
我们这个项目客户端APP包括三个部分，一个是超市的APP，还有一个是消费者的APP，第三个是服务提供商（ 家政、开锁、洗衣等）APP，我们这个规模比较大，复杂度也比较高，前期准备和开发也占了很长的时间和精力。
我们这个平台是双语的，目前有维语和汉语，开发阶段耗时也是比较长的。
- 【12:56:05】
主持人
打算在哪一块进行试运营呢？ - 【12:56:17】
帕吾孜亚
先是在乌鲁木齐天山区试运营。 - 【12:57:35】
主持人
创业项目从有想法到准备到现在有多长时间了？ - 【12:57:52】
帕吾孜亚
初期策划是去年，真正的开始做市场调研、前期准备是从去年的下半年开始的。 - 【12:58:15】
主持人
本次参加大赛，也见了这么多参赛选手，有没有一些感受跟大家分享一下？ - 【12:58:31】
帕吾孜亚
参加这次比赛我觉得收获挺多的，认识了这么多创客朋友，大家平时在一起交流，而且也参加了赛前的培训，包括投资、市场营销等，也了解到了不少的知识。 - 【12:58:42】
主持人
之前是做什么工作的？ - 【12:59:01】
帕吾孜亚
因为我自己学的专业是市场营销和企业管理，之前也是做过这块业务，中间也有其他事业单位的工作经历，之后还是选择了创业这条路。 - 【12:59:28】
主持人
创业这条路有很多困难。 - 【12:59:36】
帕吾孜亚
是的。 - 【13:00:04】
主持人
未来我们想达到什么样的规模？ - 【13:00:25】
阿力木
目前我们已经在谈天使人的融资，自己努力去干。我们的目标是两年之内要往新三板去发展，尽量在两年之内在新三板上市。
- 【13:00:41】
主持人
目标也是很远大的，还是要敢想敢做。 - 【13:00:52】
帕吾孜亚
对。 - 【13:01:00】
主持人
也希望你们梦想成真。 - 【13:01:07】
帕吾孜亚
谢谢。 - 【13:01:15】
阿力木
谢谢。 - 【13:01:49】
主持人
也希望越来越多有梦想的年轻人能够敢想敢做，梦想万一实现了呢！感谢大家收看本期采访，我们下期再见！
访谈直播
阿力木
“丝路云超市”项目成员，锐智高科软件技术有限公司负责人。
