访谈直播
本着良心做企业——访兵团五四青年奖章获得者、库尔勒阿尔罕罗布麻茶厂厂长张立军
日期：5月4日 主持人：李雪- 【12:17:35】
主持人
各位网友大家好，欢迎您点击新华访谈。本期访谈是本网特别推出的五四青年节系列访谈之一，今天我们邀请到的嘉宾是兵团五四青年奖章获得者、来自库尔勒阿尔罕罗布麻茶厂厂长张立军。张厂长，您好，欢迎您。首先请您和广大网友打声招呼，简单介绍一下自己。
- 【12:17:58】
张立军
各位网友大家好，我是来自库尔勒农二师30团阿尔罕罗布麻厂的厂长张立军。 - 【12:18:19】
主持人
也非常欢迎您第一次来到我们这里作客。我们知道您现在是库尔勒阿尔罕罗布麻茶厂的厂长，能给我们介绍一下您大学刚毕业的时候是怎么想到要自己创业呢？ - 【12:19:09】
张立军
大学毕业以后在外面打过工，也从事过保险、医疗业务员（药品业务员），在乌鲁木齐跑过建材，也做过期货，也有一些市场经验和工作经历。为什么选择回家创业呢？说起来也很简单。2000年过年回家时，我们连队的一位长辈说：“立军，你爸爸去世了，你妈一个人在连队工作，有的时候我们能帮得上，有的时候我们也帮不上，今年你们都不在家，8月份的时候你妈在棉花地干活时中暑了，一直到下午八点多才醒。我觉得你们三个孩子都在外面打拼，你妈在家更难，你们是不是可以回来一个人在家里工作。” - 【12:19:18】
主持人
方便照顾母亲。 - 【12:20:35】
张立军
对。我觉得作为家里的老大，我有这个责任回来照顾母亲。但是回家又不能简单地回去，总要找一些事情做。我和朋友聊这个事，想回家干点事。在一个期货公司的网上了解到，山东新潮股份想到库尔勒尉犁县投资罗布麻的产业，我眼睛就亮了。因为罗布麻的植物在我们家房前屋后就有很多，这是比较好的项目。
- 【12:20:45】
主持人
这是比较常见的作物。 - 【12:21:15】
张立军
本身就有，每个地头都有。我觉得这个项目是不错的。我就找了一些做茶叶的朋友了解，准备和他们一起合作做这个事情。回去以后我就找了我的亲戚朋友和我们团的领导，把我的想法给他们说了。他们一听非常赞成我的想法，我们能帮你的就会帮你，能给你的方便就给你方便。我就决定回家去做这个事情。
- 【12:21:30】
主持人
看来您之前还是做了很多前期的准备工作，比如说到书店查资料，做了一些调研。 - 【12:21:40】
张立军
是，市场调查也做了一些。 - 【12:21:53】
主持人
您当时觉得罗布麻这个作物是很有发展前景的经济作物是吗？ - 【12:22:18】
张立军
是的。当初市场价格和收购原料价格的利润空间是蛮大的，我又找了一些做茶叶的朋友，给我提供机器设备、技术和渠道，我认为这个事情是水到渠成的事情。毅然回去做了。 - 【12:22:27】
主持人
张厂长，目前您的企业做到了什么规模呢？
- 【12:22:48】
张立军
从2009年开始动工，2010、2011两年的时间建了一个厂房，投资了将近500万。这个产品生产出来以后，可以达到GIP认证，基本满足全球销售的标准。 - 【12:23:00】
主持人
这个厂房建在您刚才说的30团还是在库尔勒市？ - 【12:23:09】
张立军
我的厂房建在30团的扬水站，离我们最近的营区有两公里多，是30团最远的，也是最边上的一个单位。直接在沙漠边上。 - 【12:23:18】
主持人
为什么选择这样的地理环境呢？ - 【12:24:10】
张立军
有三个方面的考虑。第一，国际标准要求要远离营区和工厂。第二，罗布麻是长在沙滩上和烟碱地上，那里有我们30团的棉花地和水稻地，可以给罗布麻供应水，罗布麻对弱碱的水是可以接受的，在那个地方做一个达到国际标准的基地，条件也具备了，有水有土地。第三，因为罗布麻可以在沙漠里种植，还有水，罗布麻长在沙漠里把农田废水再利用，另外可以绿化沙漠，改善环境。 - 【12:24:29】
主持人
起到环保的作用。 - 【12:24:51】
张立军
受父辈的影响，父辈从内地来屯垦，也是在沙漠里建出的一片绿洲，我想我的企业也可以延续父辈的志愿，继续在沙漠里扩大我们的绿洲。这是我第三个理由。
- 【12:25:01】
主持人
我刚注意到，您说刚开始筹建厂房的时候，筹集了大概500万的资金，这500万也不是很小的数目，你是怎么筹集来的，这中间也遇到了很多困难吧。 - 【12:27:53】
张立军
在现在的阶段，出来创业的人，困难是每个人都会碰到的，一帆风顺的人几乎很少。我当初回去办厂的时候，碰到最大的困难是当初做茶叶的合伙人本来要提供设备和市场，他没有来，就只有我自己一个人。我自己筹集了一万多元，到内地学了做茶叶的技术，又进了一些设备，就没剩多少钱了。每一步都需要去克服，在这个过程中，我的亲戚朋友说炒茶没有煤，把我们家的煤拿去你用，冬天还我就可以了。采摘的时候，亲戚会帮助我来采茶叶。当初走的每一步都比较艰难。如果没有亲戚朋友帮忙，是比较困难的。今年投了500万的厂房，在30团委和农二师团委和兵团团委的领导给了我们很大的支持，团里给我们批了一块地，目前可以做到无偿划拨的，还给我提供了1000亩罗布麻国际标准的栽培基地。他们又积极地帮助我向国家发改委申请了在沙漠种植的滴灌设备80万资金，这是国家对我们的支持。
盖厂房的资金农二师国资委给我提供了特别担保进行了贷款，我们经销商给我打了一部分钱，这几年也积累了一部分。通过朋友的帮忙，领导的关怀，我们企业走到现在，说不容易，但也一步步走过来了。也非常感谢他们。
- 【12:28:20】
主持人
听了您的介绍，我感觉您的企业发展到今天，还是离不开您的亲朋好友，政府部门的帮助和支持。 - 【12:28:29】
张立军
是的。 - 【12:28:37】
张立军
创业之初除了资金短缺的问题，还遇到哪些困难呢？ - 【12:29:35】
张立军
因为我以前没有做过企业，也没有相应的人来帮助我们。从产品的包装和设计，包括商标名称，当初看是小问题，现在看绝对是大问题。如果包装和设计不到位，品牌没有好的形象，大家对你的品牌认知度也不是很高。包括市场营销都是以前没有接触过的，这是我在操作市场上最大的困难。 - 【12:29:44】
主持人
经验上比较缺乏。都是靠你一步步摸索出来的。 - 【12:29:53】
张立军
是的，一方面是看书，另外和朋友聊天，也请教一些我们这个行业里做的好的人。在关键的时候给我进行点拨，一步步走过来的。
- 【12:30:01】
主持人
听说您生产的罗布麻茶，目前的销量不错，还远销了国外。 - 【12:30:50】
张立军
是。罗布麻是巴州特有的植物，罗布麻的命名也是周恩来成立了罗布麻专家小组，当初周恩来在新疆考察的时候，在野生植物里解决当时穿衣服的问题。他们发现罗布泊平原有一种含野麻的东西，国际上公认的名称就是罗布麻。这个产品刚被发现具有止咳平喘的作用，后来研究具有降压降脂和通便的作用，特别是罗布麻长在罗布泊平原，对平衡人体酸碱有很好的作用。 - 【12:31:07】
主持人
我们平时日常生活中也经常听到一些罗布麻茶的品牌，您在这么多厂家中，如何让自己的商品处于竞争优势呢？ - 【12:35:29】
张立军
就是产品的定位是什么，为谁服务，怎么服务。现在我说的很简单，但是在摸索这几句话的时候摸索了三年。当初想把罗布麻加工出来拿到市场去卖就可以了，最后这个产品上市以后发现事情不是这么简单的。他们说我们的包装不是很到位，消费者也不知道该怎么用，也不知道有什么作用，而且市场当中有比你做的好和做的早的。回头我也和朋友商量，朋友给我说：“立军，你这个产品做不了很大，但是你可以做精，把质量做到最好，产品做的更贴心。”我回去仔细琢磨，我们百岁罗布人在国际上都是很知名的，我就想能不能把“百岁”做成我们的商标。没想到成功了，“百岁”商标有好的寓意，祝朋友和亲人健康长寿。有了这样一个好的商标，接着罗布麻茶给顾客推的时候，说把最好的茶叶给给消费者，但消费者发现了一个问题，罗布麻具有降压降脂的作用，我们该怎么喝，喝多少时间适合呢。这是消费者给我们反馈的情况。根据这个，我们调整了产品，做成三克一袋的，把最好的茶叶粉碎成比较细一点的颗粒状，一天喝六克，把以前60克的包装用三克做一板，一板可以喝一个月，基本上喝一个月到四个月有比较好的效果。这个产品推出来以后，在市场中获得了认可。我们觉得，第一产品质量要好，第二要贴近消费者。
我们一直做质量这方面，2010年上海国际茶叶博览会的时候，我们的茶叶也进行了展览，也进行了参评，获得了上海国际茶叶博览会的金质奖。虽然我们罗布麻茶属于药用的袋装茶，茶叶大师说：“你的茶叶品质达到了内地金质奖茶的标准”。回来以后，我们很高兴，对我们的工作也是一种认可。也准备在这个平台上把规模的再大一点。
- 【12:35:48】
主持人
新疆本地人可能对罗布麻茶还算比较熟悉，内地尤其是国外人，对这个产品还不是很了解，对于他们来说，他们更注重哪些方面？ - 【12:36:09】
张立军
我们的产品在国外也是中医推荐出去的，目前国际上对于中国的中草药接受度每年都在增长，都在提高。国外也发现了一个问题，把中国的花花草草像饮食一样吃了喝了，有一个好的身体，这也符合现在的生活理念——低碳环保。
- 【12:36:22】
主持人
张厂长，刚才听了您介绍这么多，给印象比较深的是，我感觉您对这个产品的品质和质量非常重视，这和您的企业文化理念是不是也有关系？ - 【12:37:42】
张立军
说到这里就说到我的生长环境。兵团的教育要求我们做事情一定要认真，用现在的话说有些人可能不理解，当初老师和长辈们说，小孩一定要摸着良心，做事情要凭良心做，人在做，天在看。别人不监督你的时候，其实天在监督着你，做事情一定要做好。因为你生产出去的东西，可能就是你家亲戚的亲戚，朋友的朋友在服用，如果你做的品质不好，在我们团场的环境大家不认可你，说的重一点就是死路一条。我们从小也是在这个环境长大的，做事情一定要做好。 - 【12:37:51】
主持人
我们都知道您是土生土长的兵团人，您对兵团这片土地一定有自己非常深厚的感情在里面，您能给我们说说您有着怎样的兵团情结呢？ - 【12:40:03】
张立军
说到兵团环境，我觉得童年是很幸福的。在我们那个年代物质不是很好，但是在兵团从来没有饿过肚子。我们家条件比较差一点，因为我父亲一个人工作，我母亲是家属，有三个儿子。在我印象当中，我们家一直是30团14连的超支户。每个月家里的花费是工资远远不能支持花费的，我父亲的工资是30元，养活一家五口人，一个月可能要花四五十元，我们连里就把超支的钱补贴了。我们在那个环境当中长大的，在温饱方面从来没有产生过困难。我们的长辈也经常关心我们，我们的童年是很幸福的。我创业也得到了团领导的支持，亲戚朋友的支持。兵团像一个大家庭一样，大家彼此互相帮忙，互相扶持，有困难的时候大家都会伸把手，高兴得时候大家都会来祝贺你。兵团是非常非常舒服、和谐的地方。
- 【12:40:12】
主持人
兵团的集体给你带来了很多温暖和美好的感受。 - 【12:40:20】
张立军
是的。 - 【12:40:37】
主持人
张厂长，通过和您的交流，您经常提到您的朋友、领导和连队的长辈对您的关心和帮助，您可能也对他们非常感激是吗？ - 【12:41:35】
张立军
是的。从我们成长开始就得到了连里的关怀，当我回去创业的时候，又得到了领导和亲戚朋友的支持和关照。如果没有他们，我的企业可能就是一个梦了，一直在脑海了，也可能随着一刹那就过去了。在他们的帮助下，这个梦得到了实现。所以在这里非常非常感谢他们，没有他们也就没有我现在的企业，也没有我今天坐在这里说这些事情。所以在这里非常非常感谢他们。
- 【12:41:50】
主持人
给我的感觉，您也是一个非常懂得感恩的人。我想这可能也和您的企业文化有关系。
- 【12:41:59】
张立军
是的，在兵团大家庭里，每一个人都是这么生活的，每一个人也是这么做的，是很自然的一件事情。 - 【12:42:07】
主持人
张厂长，您的企业目前已经发展到一定规模了，下一步有什么规划和打算呢？ - 【12:45:26】
张立军
我今年有一个梦想。因为罗布麻茶从今年开始不能作为食品了，在114种药食兼用植物里可以做药用，可以做保健品原料的，今年罗布麻作为中药和保健品。今年我的厂房也达到了这个标准，我现在请了北京的中介公司给我的建议，要加工新疆特色的植物和动物，将近有1900多种，可以入药的和大家比较接受的有两三百种。我们新疆这些特色的植物可能就在我们的田间地头，就在林带里，就在防风林里。能不能把它们有意识地规划在我们的地里头。比如我们撒点种子，可以让防风林的效果更好，我们的职工又能在农闲的时候增加一份收入。既然是中草药，在给别人带健康的同时，可以给团场职工说说这种植物的作用，对团场职工的健康和身边的环境，以及收入有很大的帮助，对我的企业来说又有一份比较好的原料基地作为保障。再往外走的时候，更踏实了，就有靠山了。
可以做多大呢，目前也不敢说，做好了可能做几十万亩，或者是几百万亩，这个空间很大。目前想先用我的厂房从我们团开始，一步步去做，可能这个过程中碰到更多困难，在我们兵团大家庭里，在多的困难都有办法克服。我对未来很有信心实现它。
- 【12:45:40】
主持人
我感觉您在发展自己企业，获得自己效益的时候也不忘惠及他人，也让职工群众增收致富，这一点是每个做企业人应该去倡导的一个理念。 - 【12:45:58】
张立军
是。我们从小得到了兵团的抚养，有些人可能会说兵团这个地方不好，那个地方也不好。但是我觉得，一个地方能把你养大，肯定是有它好的一面。兵团的子女有能力和条件的时候，回家看一看，我们一人伸把手，出点力，生我们养我们的地方会变的更好。这也是我内心的一个愿望，我希望生我养我的地方，当别人提起它的时候，这个地方不错，这个地方很好。我觉得这还是需要我们大家一起去努力，一起去建设的。 - 【12:46:17】
主持人
说的非常好。张厂长，今天是五四青年节，您也获得了兵团五四青年的奖章。你作为一名成功的创业人士，在节目最后有没有想对广大青年朋友，尤其是想创业或者是已经走上创业道路的朋友说句您的心里话或者是提些建议。 - 【12:47:59】
张立军
我的企业做的还不是很好，做的也不是很成功，让我提建议，我也说不了太多的东西。有句俗话说“三百六十行行行出状元”，当今的社会分工越来越细化。在创业的时候，其实你干什么已经不重要了，在创业选择基点的时候怎么干才是最重要的。
在创业的时候，一定要有一些理念。比如说一定要抓住品质，产品的服务对象是什么，以它为基点把产品做好，认认真真作，本着良心做。做企业不在有多大，只要认真去做，它会由小变大的。
有些人创业的时候首先想到这个行业挣钱不挣钱，能挣多少钱。我觉得这样的想法应该放在后面，当你把所有的工作做好了，所有的工作做细了，挣钱是很自然的事情。
- 【12:48:47】
主持人
今天通过和张立军的交流，包括您结尾总结的这番话，对我们广大青年朋友都是一个很好的启发，在这里也祝愿广大青年朋友今天节日快乐，也祝愿张厂长您的企业今后发展前景更加广阔，感谢您接受我们的专访，谢谢您。 - 【12:48:56】
张立军
谢谢您。 - 【12:49:14】
主持人
也感谢各位网友的收看，我们今天节目就到这里。
访谈直播
张立军
1974年5月生于农二师三十团。库尔勒阿尔罕罗布麻茶厂厂长。从1995年开始创办罗布麻茶加工厂，逐步完善了加工、销售一体化建设，并完成了阿尔罕、百岁等4个品牌注册工作。经过十余年的艰苦创业和不懈努力，阿尔罕罗布麻茶加工厂已发展成为年加工茶叶30吨、年销售收入300多万元的集加工、销售一体的现代企业。